7/9(木) 第22回BIZEN活動発信会 『研究シーズの価値を拓くS-N変換～研究をビジネスに変える！』
―岡山大学病院で講演・ワークショップを実施―
研究成果を社会の価値へ。技術の可能性を広げる実践的なアプローチ
2026年7月9日（木）、岡山大学病院が主催する「第22回BIZEN活動発信会」において、
「研究シーズの価値を拓くS-N変換 ～研究をビジネスに変える！」をテーマに
講演・ワークショップを実施しました。
本イベントは、岡山大学の医療系オープンイノベーション・プログラム「BIZEN」の
活動の一環として開催されたものです。
公益財団法人全日本科学技術協会（JAREC）の理事・人材育成担当部長として、
古林 和典 氏とともに登壇し、
アカデミアの研究成果や開発した技術シーズに新たな価値を見出し、
社会実装や事業化へとつなげるための実践的なワークを紹介しました。
会場となった岡山大学鹿田キャンパスの鹿田会館とオンラインを結ぶハイブリッド形式で開催されました。
研究成果を社会につなぐために
大学や研究機関では、日々、新しい知見や技術が生み出されています。
一方、優れた研究成果が必ずしも製品化や事業化に結びつくとは限りません。
技術としての独創性や優位性があっても、
その成果が「誰の、どのような課題を解決するのか」「社会にどのような価値をもたらすのか」が
十分に整理されていなければ、企業との共同研究や技術移転につながる機会を見出しにくくなります。
特に医療・ヘルスケア分野では、研究開発の成果を実際の医療現場や社会に届けるために、
技術的な可能性だけでなく、利用者の課題や実際の使用場面を捉えることが重要です。
今回の講演では、こうした研究成果の社会実装に向けた課題を背景に、
技術マーケティングの実践的手法である「S-N変換法」を取り上げました。
S-N変換法とは ― 技術の特徴から新たな価値を見出す
S-N変換とは、研究成果や技術シーズ（Seeds）と、社会・市場のニーズ（Needs）を結びつけ、
新しい用途や価値、顧客の可能性を探索するためのアプローチです。
研究成果を事業化する際には、技術の特徴や性能を説明するだけでは、
その成果の価値が十分に伝わらない場合があります。
そこで重要になるのが、研究成果を「何ができる技術なのか」という視点から捉え直し、
その機能・効能・効果が、社会や企業のどのような課題の解決に役立つのかを考えることです。
研究成果の価値を「伝える」ことの重要性
産学連携や技術移転を進めるうえでは、研究成果の価値を適切に伝えることも欠かせません。
研究者にとっては自明な技術的意義であっても、
専門領域の異なる企業や事業開発担当者に、同じように理解されるとは限りません。
研究成果を「何ができるのか」という技術的な説明から、
「どのような課題を解決できるのか」「誰にとって価値があるのか」という説明へと展開することで、
研究成果の新たな活用可能性を示しやすくなります。
また、研究者、産学連携コーディネーター、URA、企業関係者など、
異なる専門性を持つ人々が共通の視点で研究成果を検討することは、
新たな共同研究や事業化の方向性を考えるうえでも有効です。
技術と社会の間にある距離を縮め、その価値を適切な相手に届けること。
これは研究成果の社会実装を支えるうえで、重要な役割の一つだと考えています。